近期，茅台葡萄酒再次掀起“搭售”传闻，茅台葡萄酒公司表示，从未出台过任何捆绑搭售政策。

不过，新浪财经近日走访了北京多家酒类直营店，确实未发现捆绑搭售问题，但直营店人士普遍反馈，茅台葡萄酒尚未受到消费者的认可，“不好卖”才是主因。

供应链人士直言，葡萄酒作为舶来品，在刚进入国内时，国产然葡萄酒为了业绩，在价格方面进行恶性竞争，众多贴牌葡萄酒透支了国产葡萄酒的品质、信任。虽茅台白酒是中国第一品牌，但茅台葡萄酒却没有走出“国产葡萄酒低端”阵营。

买1箱飞天茅台需搭配8箱葡萄酒？

今年2月以来，茅台葡萄酒再次嫌弃“搭售”传闻。据多家媒体报道，有消费者爆料“一瓶飞天茅台酒，单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒，就可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称，“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。

除了在终端市场进行搭售的“传闻”，更有甚者称只要代理茅台葡萄酒，就可以享受飞天配额政策。甚至有茅台葡萄酒全国招募代理商的广告截图，写着“代理即享飞天配额政策”。不过，单从截图来看，不能确定是否为茅台葡萄酒公司官方发布。

针对上述种种传闻和媒体报道，此前茅台方面就已否认推出类搭售措施。3月18日，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（以下简称“茅台葡萄酒”）在其官网及官方微博等渠道发布声明，称公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。

茅台葡萄酒在声明中表示，茅台葡萄酒公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为；代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告均非茅台葡萄酒公司公司发布；其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表茅台葡萄酒公司发布信息做出承诺，同时茅台葡萄酒公司将保留追究其法律责任的权利。

实际上，这并不是茅台葡萄酒第一次出现与“同门”茅台白酒搭售的新闻。早在2017年，就有报道称，茅台公司曾专门出产过白酒与红酒相搭配的礼盒装。搭售传言又起，茅台葡萄酒公司选择亲自下场辟谣。

3月初，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军强调，要坚定不移落实茅台葡萄酒“瘦身、规范”工作总体要求，凡是不利于茅台葡萄酒发展的坚决不做，凡是不诚信的任何行为坚决不能干。

百元定价无人问津？

“茅台没有葡萄酒，您再去别家问问，我们反正是没听说过。”

新浪财经在北京市朝阳区走访了京东酒世界、1919酒类直营等四家酒类专营店，其中一家酒类超市的导购直言，“没有见过也没有听说过茅台葡萄酒”。在新浪财经走访的四家酒类专营店中，只有一家店有售茅台葡萄酒。

图：在众多葡萄酒陈列柜，茅台葡萄酒被放在最下层右方角落里

在“1919酒类直营”店内，茅台葡萄酒被陈列在货架最下面一排，而奔富、小红帽等品牌葡萄酒，则被陈列在货架中央。相比奔富498元、598元、1098元的价格区间，茅台葡萄酒的定价介于86元至184元之间。

奔富与茅台价格对比

“威士忌、葡萄酒本来就属于舶来品，消费者更加青睐法国、澳大利亚这些百年左右，产地欧美的酒庄酒，懂行的顾客甚至会问产区和酒庄。国产葡萄酒目前来说还没有特别强的议价空间。相比之下，国产白酒就卖的很好，茅台、五粮液、汾酒、郎酒根本不愁卖。”

当被问到茅台葡萄酒为何陈列货架角落，店老板对新浪财经表示，酒的摆放完全是顾客导向。

公开数据显示，2008年以前，茅台葡萄酒公司曾连续亏损5年。2008年之后，才逐步走进上升通道，此后销售收入同比增长率一直保持在两位数。

“国内的葡萄酒消费市场目前还不成熟，依然是以进口葡萄酒为主，消费者的葡萄酒鉴别品鉴能力还很弱，这就导致国内的葡萄酒销售还是以进口为主要消费产品。”知趣咨询总经理蔡学飞对新浪财经表示。

在蔡学飞看来，中国葡萄酒面临三大挑战：第一，葡萄酒消费单价过低，品牌议价能力不足；第二，渠道销售积极性不高的问题；第三，品牌普及度不够，有待进一步提升。“不过，这不仅是茅台葡萄酒面临的问题，是整个中国葡萄酒陈叶共同需要面对的挑战。”

入市20年如何翻身？

“茅台葡萄酒的市场认知度还没有打开，这就意味着不好卖，不好卖经销商又为什么会去卖它。”河北地区的经销商张先生表示。

做红酒经销商十年的张先生对新浪财经表示，“一方面，中国人喝酒喜欢有知名度的，茅台葡萄酒很多做酒的人都不知道，更难要求消费者认识；另一方面，茅台葡萄酒在口感上，还是不如一些经过100年、150年沉淀的老酒庄，对于资深红酒爱好者来说，依然不好销售。”

“茅台葡萄酒最好是能搭配茅台销售，这样还能打开一些知名度，我们还比较好卖。不然（这款酒）谁认识呢。不认识的牌子我们不好卖出去的咯。”另外一名红酒经销商李玉琪告诉新浪财经，不是红酒经销商抵触销售茅台葡萄酒，而是这款葡萄酒教育用户的成本较高，不如奔富、张裕等已经在用户心中出名的红酒，更加容易销售。

实际上，茅台葡萄酒已经进入中国市场接近20年时间。公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。据公开资料显示，茅台葡萄酒公司成立以来，年销售收入最好时达3亿元，最差时则仅为几千万元。

与一路向好的茅台飞天酒不同，茅台葡萄酒过去20年相对坎坷波折。

早年间，茅台葡萄酒并不被市场认可。2018年之前，茅台葡萄酒公司一度连续五年亏损。

有消费者留言称，“茅台葡萄酒品质比很多50元以内的产品差一大截”。

茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾采访中坦言，公司成立时在葡萄酒领域完全是外行，无产品、无品牌、无技术，公司成立的前15年都处于摸索阶段，茅台集团的品牌、资金等优势也都没能得到充分展现。