一年之计在于春，开局定终局。每年春季都是经销商选品、定销售政策的关键期，因此春糖备受经销商关注，尤其是对饮品的选择。但是由于疫情的影响，今年春糖延期，增加了经销商的选品难度。

一是无法到春糖上看风向，二是无法亲自品尝，三是无法判断企业的实力。没了应季的产品，就会错过整个市场。那么在这种情况下，经销商改如何选品?尤其是流通类酒商，白酒消费相对即将进入淡季，如何应对淡季焦虑，这是需要重点关注的命题。

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经销商选品的“五个出发点”

对经销商来说，选品至关重要，因为选好产品不仅能带来直接的利润，更能促进公司的发展。那么经销商在选品时，会关注哪些因素呢?

一、品牌影响力。现在已经不是渠道的时代，而是产品为王、品牌为王的时代。好的品牌代表着更高的势能，代表着更高的品质和消费体验。因此经销商选品，会把品牌列为考察要素。

二、厂家实力。新品类的打造，新市场的开发，很大程度取决于厂家的实力。有实力才有市场投入，才有广告传播，才能助力经销商把市场做起来。

三、产品定位。产品定位体现在两个方面，一是产品本身有没有清晰的卖点和差异化，能不能在新赛道中脱颖而出；二是该产品在厂家中的地位，是不是战略大单品，因为战略大单品企业会持续打造，而不是做短期操作。对于经销商而言，最不愿意虎头蛇尾式的短线操作。

四、厂家的运营策略。现在企业招商，经销商除了问政策之外，更愿意问的就是企业的经营策略，经营策略代表着厂家的方向和打法，跟着有思想的厂家才能走得更远。

五、双方的匹配度。双方的匹配度主要体现在渠道上，对流通类的酒商，补充饮料或者水相对合适，季节互补同时渠道相通。

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酒+水，流通酒商增长的“新曲线”

目前已经快到4月份，南方其实许多地方已经热了起来，伴随着天气的升温，这也意味着饮品旺季已经来临。但无论其他饮料再怎么出彩，销售最多，进入渠道最多的永远都是饮水。水作为生命之源，是人体必不可少的成为，更是每年夏季市场火热爆品。

而在饮用水市场中，随着消费需求的改变，苏打水品类也展露头角，并且不断的增长，根据IWSR的数据，到2023年苏打水市场预计将增长两倍。近日酒说从市场上了解到，在农夫、怡宝等品类龙头加持下，北大荒发力苏打水赛道，推出了北大荒国水新品，具备4大鲜明卖点：

一是品质过硬，源头考究。只有好水源才能出好水，北大荒国水天然苏打水水源来源于世界三大冷泉亚洲唯一水源地，世界地质公园、中国矿泉水之乡、世界活火山教科书“五大连池市”。在优质水源的加持下，北大荒国水的品质自然是毋庸置疑，是真正无糖、无汽，无添加剂的天然小分子团活性水。

二是品类突出，符合趋势。相比普通的矿泉水，苏打水本身就更加高级，其富含的许多成分对于处于亚健康的人群有至关重要的作用。不仅如此，北大荒国水的PH值位于“7.8-9.0”，属于天然的弱碱性小分子团簇水，同时富含锶、锂、锌等7种人体所需的矿物质元素和14种微量元素，且常年维持在稳定和均衡的状态下。

“真正纯天然+弱碱”，成为北大荒国水苏打水的核心品质标签。

三是工艺先进，品控强大。有了好的水源，在变成产品更需要强大的工厂与技术支撑，这一年北大荒国水采用水源地罐装技术，即水源地地下400米处钻探建井直接由地下管网送至真空罐装生产全程无菌化，真正做到全封闭无菌的0距离罐装，有效保存了水中的矿物质微量元素。

四是人群精准，场景鲜明。对于一个新品而言，除了产品力层面，更需要明确而清晰的人群与场景定位，进而更容易打开消费市场，找到第一批源点人群。北大荒国水经过充足的市场调研，精准定位消费庞大的人群，无论是痛风尿酸高、加班熬夜、运动补水、应酬喝酒、外出旅游，家庭饮用等场景，都可以饮用北大荒国水，调节人体酸碱平衡，补充人体所需微量元素，从而促进渠道动销。

此外，北大荒国水终端零售价为5元每瓶，核心的苏打水主流价格带。同时渠道利润较高，依靠独特的瓶型、卖点、设计、口味、天然小分子、微量元素等卖点，具有灵活的市场动销策略。

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“北大荒”千亿品牌赋能，1+1＞2

其实，好的品牌背书就是成功的一半。而北大荒国水的品牌背书正是央企北大荒集团旗下北大荒五大连池矿泉水股份有限公司，北大荒作为央企是中国现代农业建设的“排头兵”，是保卫国家粮食安全的“压舱石”，2021年品牌价值1439.85亿元，继续居于中国农业第一品牌位置。