疫情反复，而且全面开花，弄得人心惶惶，各地都在提倡减少聚会，大家都不聚会聚餐了，白酒的销量也是跟着惨淡。

销量一停滞，那么酒圈内的各种矛盾就跟着爆发了，酒企与经销商的矛盾；经销商和经销商的矛盾；线上和线下的矛盾···········

一切都是为了销量，市场不景气，那么就陷入了内卷。

茅台出了个i茅台的APP，引得1.31次人次参与抢购，2499的虎茅更是大量放货，虽然说低价茅台抢不到，但是这个对标普茅的虎茅就相对容易很多了。

郎酒也搞了次线上活动，放了一批普郎1000元一件，那也是相当划算，相当于170不到一瓶。

简单来说，就是厂家亲自下场，消费者获得了实惠，厂家也赚得更多，但是对于经销商来说那就是灾难。

毕竟市场客户是有限的，厂家本来就有价格优势，他们要是亲自下场卖货，经销商们分分钟可以被秒杀。

当然经销商们的渠道优势也是不能忽略的，最多也只能是敲打敲打，万一真撕破脸了，绝对是两败俱伤。

不过也有些酒企完全抛弃了传统的经销商模式，直接线上自己卖货为主的，这也是一种趋势，但是最终能不能获得真正的成功，还有待观望。

货卖不动了，但是厂家的任务还是必须完成，经销商之间也开始了内卷，为了回款，你卖1000 我就卖900，有的为了回笼资金、清除库存，亏本促销的也大有人在。

现金为王的时代，落袋为安。

线下火拼，线上也是战火连天，随着直播带货的兴起，很多人转战线上，相对于线下来说，线上的价格更加的透明敏感。

有的时候网店为了比拼全网最低价，往往比的是小数点后面两位数。当然这里说的是大众熟悉的知名品牌，一些小品牌，或者说贴牌酒那就另当别论。

每年的上半年市场惨淡，这也是个正常的经济周期，对于从业时间比较久的酒商来说，也大多有明确的预期和相对应的处置方法。

有的甚至为了吸引客户，刻意在市场淡季做一些促销活动，同时进一步地打击竞争对手。

只是说这两年的疫情，确实打破了很多人的市场规划，有的本来打算逢场作戏，陪着大家一起搞搞促销，出出货。

结果被迫假戏真做，卖货回款续命······

当然立马迎来了五一，疫情目前来说还是得到了有效的控制，只要人们恢复了聚会聚餐，那么白酒的旺季也会随之而来。

凌明前的黑暗是最难熬的，但是一旦太阳出来，市场恢复了，那么大家的好日子又自然会到来。