进入白酒淡季加上受疫情影响，高端消费受阻，200元左右产品将成为消费的“黄金赛道”，竞争更加激烈。

4月26日，《华夏酒报》记者在郑州市丹尼斯、大润发、华润万家等商超酒水区域看到，消费者在选择酒水时更注重品牌和性价比，光瓶酒多选择50元～80元的产品，盒装酒则集中在100元～200元，酱酒200元左右知名品牌受欢迎，高端白酒消费受阻。

据鲸参谋数据显示，今年一季度，白酒在京东平台累计销量1300多万件，环比上一季度增长约30%；销售额约达到84亿元，环比增长约21%。与去年同期相比，今年白酒季度销量同比增长13%，销售额同比增长3%左右。

但是，部分品牌环比下滑，贵州一家知名品牌环比上一季度下滑达13%左右，另一家白酒企业环比上一季度下滑在10%左右。

业界认为，从相关数据分析，名酒品牌下滑可能是高端产品销量不足的原因。毕竟春节后的消费市场对高端产品来说相对疲软，进入白酒淡季加上受疫情影响，场景消费减少，消费频次也在减少，高端消费受阻，200元左右产品将成为消费的“黄金赛道”，竞争更加激烈。

高端放缓，中低端产品受青睐

随着疫情的反复和消费增长乏力等诸多不确定因素的增加，白酒消费放缓，高端产品从春节后动销困难，除茅台飞天外，多个品牌效果不太明显。

4月25日，《华夏酒报》记者在河南省会郑州航海东路一家烟酒店看到，在将近20个白酒品牌中，酱酒品牌达10多个，其余的是浓香和清香品牌。河南本土白酒品牌有三四个，汾酒、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒摆放在主要位置陈列。

据烟酒店负责人介绍，春节过后，白酒消费频次减少，高端白酒销量呈现下滑态势，在疫情反复和收入减少等诸多因素下，消费者消费更加谨慎，消费中，200元左右价位的白酒占总销量的65%，特别是酱酒品牌更加明显。

另据郑州丹尼斯、大润发、华润万家等商超酒水促销员介绍，从春节后到现在，白酒销量远不及去年同期，除茅台、五粮液、泸州老窖和汾酒几个头部高端品牌多少动销外，其他高端白酒销量不太稳定，部分不太知名的酱酒品牌几乎无人问津。省外品牌主要集中在习酒、金沙、剑南春等，省内品牌多集中在仰韶彩陶坊、宝丰、杜康、赊店老酒、宋河等。

河南易达烟酒公司董事长轩跃杰告诉《华夏酒报》记者，白酒销量下滑很厉害，与去年同期相比，下降70%，高端白酒节后动销很慢，中低档100～200元价格带的产品销量远大于高端产品，在200元左右的仰韶彩陶坊、剑南春、银习、金习和金沙等产品销量还可以，但总体销量不及往年。

高端消费放缓趋势并不是在一个城市呈现。武汉白酒经销商冯先生表示，节后高端消费遇阻，高端产品同比减少50%以上，中低端产品系列好于高端。

“高端销量不是太好的原因是消费者的消费金额在减少，在收入不稳定的当下，消费者更加理性，除特殊消费外，中端产品成为主要选择对象。”南京白酒经销商田先生说。

在贵州论古今酒业有限公司董事长王振看来，酱香型白酒品牌多集中在中高端价位，除去茅台、郎酒、钓鱼台、习酒、珍酒等知名品牌外，其他品牌将聚焦品质和性价比上。随着消费观念的转变，酱酒消费更加冷静，品质好、价格适中将成为消费重点，200～300元价格是众多酱酒品牌的核心价格带，否则很难生存。

深圳江先生对白酒情有独钟，之前招待客户多集中在高端产品，茅台、五粮液成消费主要产品，中端价位产品关注度不是太高，疫情后，随着公司业务的减少和运营成本的增加，高端白酒消费多少有点吃力，除招待重要客户外，亲朋好友聚会多选择两三百元的产品。

“今年高端消费在白酒总的消费中仅占15%，中端产品消费占比在55%左右，百元价格带产品增速很大。”江先生说。

在新营销咨询培训专家贾福春看来，在疫情反复的情况下，消费分化越来越明显，高端酱酒和高端白酒集中在1000元以上价格段，原来的500～800元中高端酱酒受到影响出现下滑。200～300元价格带放量，未来众多品牌将集中在这个价格段竞争。