根据国家市场监督管理总局（标准委）发布的《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准，白酒被重新定义，不得使用食品添加剂，调香白酒不再称之为 " 白酒 "，而是配制酒。作为十年专心做高品质口粮酒的江小白也得以正名，江小白是正儿八经的白酒。

有人曾说，品牌的起点是锐的，终点是钝的。锐利的起点，为消费者提供了非常明确的价值点，然而当新品牌完成了存活的挑战后，则需要尽快回到品牌资产明晰和极致产品的打造上。而江小白入局于行业寒冬之时，却能牢牢抓住 80 后、90 后年轻人的心，达成每年销售同比增长翻一番的傲人战绩。其背后，显然靠的不只是营销，而是禁得起消费者考验的产品力。消费者是很现实的，他们会用钱包，投出真实的每一票。产品不给力，他们是无论如何也不会持续买账的。

江小白是如何持续打造出让用户愿意「投票」的产品的？

首先，是基于具象的数据、具象的用户感受，寻求用户需求的最大公约数。

弘章资本创始合伙人翁怡诺，曾在其所著《新品牌的未来》一书中指出，真正可以穿越历史长河的品类，往往有一个核心特点：它让你上瘾，是软性瘾品。而让消费者有点上瘾的软性瘾品，往往有三个特征：耐受性；短暂快感记忆；强大的社交属性。我们都是人类，拥有同样的生理构造。只要能够找到用户需求的最大公约数，创造出拥有以上三大特征的品类，就能创造出穿越历史长河的产品。

一定程度上，表达瓶就是江小白在白酒行业创造的全新品类。它能够提供短暂快感记忆；它度数相较一般白酒更低，喝了第二天不会头疼，拥有更好的耐受度；它还拥有强大的社交属性 … 江小白以前，人们很难想象一款白酒会因为瓶身文案而成功出圈，因为彼时白酒品类的价值锚点，在于「老酒」，在于「正宗」。而江小白则瞄准年轻人群，给出了全新的价值锚点——情绪价值。

产品定位，口感更柔和，度数更低的白酒，容量从传统一斤（500ML 左右）缩减至 100ML，适合年轻人尝试。加上简单的包装设计，举办说唱、街舞、涂鸦、摩托车等当代 " 新青年文化 " 活动，与年轻人交上了朋友——这与与传统白酒形成差异认知。口感、文化等多维度的变革，让江小白从传统白酒品牌的包围中生存了下来，10 年累计向全国卖出了超过 10 亿瓶酒。