中秋佳节将至，2022年酒水消费旺季的头号重磅也如约而至。酒讯走访市场了解到，酒水消费市场“旺季不旺”的阴霾仍在持续，市场重心对名酒青睐的同时中低端产品消费趋冷。不仅如此，以往旺季前控量涨价的酒水销售惯例也在今年“破例”。

渠道库存高企是今年白酒消费的一大难题，旺季当头却病痛缠身，似成了白酒消费迎面寒风吹的病灶所在。结合不久前酒企半年报上各家酒企在经营活动现金流上的“缺金少银”，不免引起众人对今年白酒业绩的担忧。

库存难题何时解？消费热情如何提振？酒企业绩怎么稳……一系列问题在“旺季不旺”的窘困中浮出水面。

图片来源：念祎拍摄

01 终端消费趋冷

茅台酒价的波动，从某种程度上可以反映高端白酒在节庆日的动销情况。截至到9月9日，2022年产飞天茅台原箱和散瓶的价格分别是3215元/瓶、2850元/瓶，价格基本稳定。而这也是今年中秋到来之前，众多名优酒的价格缩影。

重庆一位酒商对酒讯表示，今年中秋茅台、五粮液一类名酒销售还算稳定，尤其是飞天茅台，在8月中旬“一天一个价”，供不应求。“但今年行情肯定是不比往年，我们（酒商）囤货比较少，有的品牌甚至都没有囤货。但是供给也还算流畅，缺货时有订单可以和厂家随时增订。”

该酒商同时表示，他所接触的大多是一些团购客户，但相较于往年，团购销量也一定程度上有所减少。“这个情况其实在今年已经持续了一段时间，这也是为什么我们适当地降低了囤货比例。”

安徽一位酒商则对酒讯表示，中低端价位的白酒中秋的动销量上相较于往年并未有太大的出入，但今年许多品牌给出了折扣优惠，一些往年不参与旺季打折的品牌今年也放出了优惠政策。

这一现象在线下商超中集中体现出来。酒讯走访华润万家、永辉超市等线下商超了解到，自8月中旬开始，各大商超的酒水销售已经开启了打折促销模式。尤其是价位200元以下的低价产品，促销力度相较于往年有所提升。

高端向稳低端大促，2022年中秋消费旺季的白酒销售一览无余。白酒营销专家肖竹青对酒讯分析表示，因为疫情的原因，给各行各业造成很大的伤害，在这种情况之下，尽管中秋节作为传统走亲访友的重要节日，但因为消费紧缩，消费者对未来收入预期很悲观，在消费者主动压缩所有开支的过程中，走亲访友预算被动收缩，给中国白酒中秋节传统旺季的销售造成了巨大的冲击和影响。