近日，顺鑫农业公告称，为完善公司生猪养殖业务布局，公司的全资子公司河北顺鑫小店畜牧发展有限公司拟申请项目贷款7836.40万元，公司为该贷款提供连带责任保证担保，担保金额合计不超过人民币7836.40万元。

此前在9月1日，顺鑫农业启动了一个更大的业务计划，公司旗下的牛栏山酒厂召开了“百城大会战 决胜金标牛”2022年经销商大会暨金标陈酿营销誓师大会。

据悉，这一会议不仅有牛栏山酒厂主会场，同时也包含了全国85处分会场，参会规模达千人，可谓是全公司上下动员。

在经历了业绩惨烈的上半年后，这一新品营销誓师大会可以视作顺鑫农业下半程奋起的冲锋号。

核心产品销量下滑

迈入“百亿酒企”第四年，顺鑫农业（000860.SZ）在2022年一点也不“顺心”。

早在7月中旬，顺鑫农业就发布了业绩预告，预计2022年1-6月实现归母净利润3200万元-4800万元，同比下降89.91%-93.27%。

8月正式公布的半年报没有出现奇迹扭转，净利润降幅落在预告区间之内。上半年，顺鑫农业实现营业收入65.19亿元，同比下降29.07%；净利润3997.78万元，同比下降91.6%。

上半年，顺鑫农业营收占比超七成的主营业务白酒遭遇了幅度不小的下滑，仅实现营业收入49.10亿元，同比去年减少24.88%。

对此，公司表示，上半年白酒产业受疫情影响，部分核心市场营销有所放缓，为产品结构调整工作留有空间，销售额相较去年同期有所下降。

在疫情影响方面，顺鑫农业大本营——北京首当其冲。顺鑫农业有超四成营收来自北京地区（全业务口径，并非白酒，下同），在二季度疫情反复的背景下，财报显示顺鑫农业上半年北京地区的营收同比降幅高达42.60%。

外埠地区的情况也没有好多少。近年来，顺鑫农业提出了“三大战略发展区”和“1+4+N”样板市场概念，在京津冀、长三角和珠三角三个大区和初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州等地重点发力。

可惜的是，上述大区的重点城市，如上海、杭州、广州和深圳等，以及样板市场中的南京、长春和苏州在今年上半年同样暴发了规模疫情。在此背景下，顺鑫农业上半年外埠地区的营收也同比下降19.36%。

虽然疫情对白酒行业的影响显而易见，但横向对比其他A股白酒企业，顺鑫农业的半年报数据仍处较差水平：其是上半年A股唯一一家营收负增长的白酒公司，同时也是三家净利润负增长的白酒公司之一。

如果纵向对比顺鑫往年数据可以发现，疫情之下公司的一些颓势正在加剧。

白酒营收上半年24.88%的同比降幅创下顺鑫农业2012年以来最差增速。作为对比，在疫情首度暴发的2020年上半年，顺鑫农业白酒业务的营收降幅为2.89%。

按产品拆分，导致顺鑫农业白酒营收大降的正是其核心产品销量下滑。

去年全年，顺鑫农业白酒营收占比超八成的 “白牛二”（42度500ml牛栏山陈酿酒）已出现销售量下滑，同比降幅为5.19%。

今年上半年，“白牛二”的销售量继续退步，同比降幅达24.13%。华西证券食品饮料首席分析师寇星认为，低档酒收入下滑主因上半年经济环境影响大排档、建筑工人自饮等场景，导致低档酒消费下滑。

顺鑫农业的合同负债数据也在持续下降。今年上半年，顺鑫农业的合同负债为19.32亿元，同比下滑34.40%，对比2021年末下滑24.84%。

“白牛二”更改包装适应新国标

在核心大单品销量持续下滑的背景下，顺鑫农业的白酒业务，确实需要一个新的大单品来驰援。9月这次誓师大会的主角“金标陈酿”，是一款今年5月正式推出的新品。

在誓师大会上，牛栏山酒厂党委委员、副厂长申保营表示，牛栏山酒厂将用4年时间，将金标陈酿打造成为“中国白酒30-40元价格带纯粮光瓶酒第一大单品”，到2025年底力争完成年销售1500万箱的目标任务，并分两个阶段构建全国市场营销格局。

无论是推出时间（5月）、主打标签“固态纯粮”还是定价，金标陈酿的出场处处都意在补足公司以“白牛二”为核心的产品体系短处。

今年6月是白牛二的重要转折点。6月1日，白酒“新国标”，即新版《饮料酒术语和分类》和新版《白酒工业术语》正式实施。

白酒“新国标”明确，“白酒”必须以谷物和豆类的原粮和成品粮等“粮谷”为主要原料，液态法白酒和固液法白酒不得使用非谷物食用酒精和食品添加剂。以食用酒精勾兑的“调香型白酒”不再归为“白酒”，划入“配制酒”分类。

而白牛二正是调香型白酒的头部品牌。根据顺鑫农业2021年年报，这款42度陈酿酒全年的销售量高达39.5万千升。

随着白酒“新国标”落地，顺鑫农业不得不对白牛二这一核心单品做出相应调整。顺鑫农业相关人士向记者表示，公司已经调整白牛二的包装样式和产品名称。

近日，21世纪经济报道记者在顺鑫农业大本营北京进行了系列走访。在走访中，记者发现部分零售终端已经上线了新款白牛二。