近日，一名在兰州经营酒水生意的酒商告诉WBO，目前在兰州几乎没有单独做葡萄酒的门店，酒商光做葡萄酒已无法养活自己。

WBO在调查中发现，这样的情况，在行业中不在少数，不少葡萄酒进口商与经销商如今都开始经营白酒、洋酒。但同时，也有不少葡萄酒商依然“坚守”。在葡萄酒行业持续萎缩的大环境下，这无疑体现出了酒商阵营的“分化”。

01

有葡萄酒商靠多品类活下来

上述兰州酒商李利在2015年之前便开始涉足葡萄酒行业，他一直在兰州经销某知名葡萄酒运营商的葡萄酒。谈到当年葡萄酒销售的盛况，他至今仍津津乐道。

“以前的春节旺季，客户都是几十件甚至上百件葡萄酒的拿，那可叫一个畅销。”李利回忆道，“而今，葡萄酒萎缩到许多人是购买白酒时，顺便拿一两件去喝一喝。”

“葡萄酒的头部品牌尚可，时不时有本地客户找我购买拉菲，是因为他们要接待北京、上海来的客户，而不是他们自己爱喝。当然，兰州也有喜爱葡萄酒的新生代，可他们的抗打击能力较弱，如今经济大环境不佳，他们已纷纷缩减预算。”李利说。

谈到葡萄酒如今在兰州的境遇，李利颇为惋惜，目前兰州已经少有专业从事葡萄酒销售的门店。

目前，李利销售某白酒头部品牌，且业绩占比已越来越大。而类似情况，在葡萄酒消费氛围更浓的广东、福建同样存在。

在珠三角某地级市的阿细（化名）从2012年开始销售葡萄酒。他开设的第一家酒窖销售某品牌的葡萄酒以及一些名庄酒。谈到当年的状况，阿细回忆道：“那时，一款起泡酒都能几十件的出货，且单价还高。在最高峰时，我们的酒窖开出了两家连锁店。”

但从2017年以后，阿细感觉生意越来越不好做，酒窖也迫于压力关门。此后，阿细在当地某知名酒窖连锁品牌工作过，还与业外资本合伙开设过葡萄酒餐吧，但都以失败告终。

尽管屡战屡败，但阿细却越挫越勇。2018年，他又自主开设了一家小型酒类门店，但这一次，阿细除了销售葡萄酒，还加入了知名白兰地品牌、日本威士忌等等。“虽然这些酒利润不高，但量大，这让我的生意逐渐进入了正轨。”阿细说。

近几年，酱酒在广东火热起来，阿细随之增加了茅台等几款酱酒。在当前的旺季，阿细常常在社交媒体发布产品推广、运货、成交的图片，其中不少都是白酒和洋酒。

02

葡萄酒进口商也在跨品类经营

不仅经销商跨入新赛道的越来越多，在福州，以批发生意为主的沐恩酒业也把更多精力投入到白酒与洋酒阵营。该公司负责人吴启华向WBO介绍道，我们2018年即开始做茅台，现在公司白酒业绩已经占到总营业额的2/3。

“在葡萄酒领域，拉菲、奔富的确有流量，但其他的名庄却不一定卖得动，相反，白酒是个大赛道，许多客户也会提出相关需求。”吴启华表示，“前些年我囤了一些茅台，今年还出现了升值。生意人要顺应市场，因此我就把许多资金都投入了知名白酒的库存中。”