茗酿开启几何级增长模式

北冥有鱼，其名为鲲。

鲲之大，不知其几千里也；

化而为鸟，其名为鹏……

鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里。

——题记

正值十四五开局之际，泸州老窖养生酒公司，在综合分析行业竞争格局及行业发展趋势的基础上，并统筹分析了茗酿市场现状、增长机会点后，泸州老窖养生酒公司认为，茗酿已进入了快速发展的机遇期。

洞彻行业趋势、捕捉酒业潮流、了解企业动态，微酒团队赶赴泸州与中国酒类流通协会养生酒专业委员会秘书长、泸州老窖养生酒有限责任公司名誉董事长、酒类资深营销专家付全贵进行深入交流。

时不我待，只争朝夕，为迅速抓住十四五时期的快速发展机遇，付全贵介绍道泸州老窖养生酒公司明确了“迈大步、布大局、下大棋”的十四五规划主调，其中，就茗酿如何在十四五期间实现快速成长，制定了“几何级增长计划”，并于2021年度正式启动。

根据几何级增长计划，2021年度茗酿销售业绩在2020年度的基数上，实现翻一番。并主要通过构建以下六大几何级增长模块确保销售目标的顺利达成。

1、经销客户的几何级增长

经过三年的品牌建设与样板市场的打造，并在行业发展的推动下，已经让更多有志于经销名酒的行业内和行业外客户，及希望转型升级的酒水经销商，对茗酿有了更清晰的认知，并愿意携手茗酿共创新名酒事业。经销客户的几何级增长既是茗酿销售业绩翻一番的重要保证，也是在名酒资源日益稀缺的背景下，为志同道合者提供发展新契机。

2、合作区域的几何级增长

茗酿虽然在西南、华南、华东、华中、华北、西北、东北均完成了布局，但是从区域的深度布局来看，茗酿依然存在很大的发展空间，因此，在未来2-3年，合作区域的几何级增长是确保茗酿达成“从星火到燎原”这一品牌发展目标的重要途径。

3、高地市场的几何级增长

全国化布局，重点化突破，始终是茗酿未来2-3年的重要营销课题，而高地市场的打造既是为茗酿的品牌拓展树立样板标杆，也是茗酿扩大利基市场的主要路径，基于此，自2021年度开始，茗酿将率先针对四川、江苏、江西、河北、北京等茗酿优势市场打造板块化高地市场，并在板块化高地市场内，继续扩大千万级市场数量；同时，在其他机会性市场打造小高地市场，为达成“从星火到燎原”品牌发展目标蓄能。

4、消费者规模的几何级增长

消费者建设始终茗酿营销的中心，因此，自2021年度开始，茗酿将不断强化消费者培育建设，并通过完善优化的消费分层管理机制，以及消费者分层培育机制，让更多的认可茗酿、让更多的人喜欢茗酿、让更多的人成为茗酿的代言人与拥趸者。

5、产品序列的几何级增长

产品序列的几何级增长，既是满足更多市场、更多客户的需求，也是茗酿正式“从产品走向品牌”以及“品牌价值升级”的重要路径。

基于此，茗酿也将加快产品研发进度，快速完善茗酿产品“金字塔”体系——在现有产品的基础上，向上延伸茗酿战略高端产品，进一步提升茗酿品牌价值；同时，在有助于茗酿品牌形象建设的原则下，根据特定的消费场景及客户需求，定制茗酿个性化产品；另外，根据市场发展的具体情况，会研发新的茗酿产品，进行定向投放。

6、团队规模的几何级增长

为保证各项营销策略及营销指标得到有效执行，茗酿已经提前实施了团队规模几何级增长举措，一是茗酿自营销售团队的扩展，二是经销商茗酿专职销售团队的扩展。

正如泸州老窖养生酒公司付全贵所言，一个新时代会造就一个名牌，一个名牌也会成就一批新的社会精英，但是如何通过成就一个品牌来成就自己，我们就必须要有“弄潮儿向涛头立”的胆识，以及“会当击水三千里”的宏伟志向，更要有“千里之行，始于足下”的行动力。

通过此次深入交流，微酒不仅明晰了茗酿逆势增长的逻辑，也对其“几何级”增长计划和“新名酒”打造有了更深刻的认知。作为依托于大健康产业的白酒新品类，年轻的茗酿就如一位生机勃勃的少年，无论业绩、理念、操盘还是团队，无不令人感到心气一振！

百余年前，一代大家梁启超曾以《中国少年说》来盛赞少年中国，在微酒看来茗酿如同初升的太阳朝气蓬勃，绽放无限光芒；茗酿团队如潜龙腾渊如乳虎啸谷如鹰隼试翼，斗志昂扬；茗酿未来已来，高举旗帜，驰骋蓝海。