所有消费品终端要货和整体备货略低于2021年春节，大概要低10%左右

原因：

1） 疫情影响

2） 购买力降低

天津：很多商品都下跌30%左右

北京：冬奥会，非必要，不来京

各行各业比较下来，白酒依然是最好的板块，其中高端白酒是白酒里面最好的

白酒

茅台：

依然供不应求，新产品也非常多，比如千元价格的产品批发价格700多，市场零售价1188元，填补了茅台千元价格的空白。终端零售价已经炒到了1800元，预期未来会稳定在1400-1500元。目前打款已经达到25%以上。

关于涨价预期，也还是有的，如果不涨价，就不会拖着不同经销商签合同的；公司的表态还是让经销商有酒卖，有钱赚。我们理解这个有钱赚同以前不太一样，应该是相对于其它品牌比如五粮液，泸州老窖等是更能赚钱，但是未必说向以前那样赚钱。所以拖着不签约，说明有可能有变动，从茅台来说，还是要有利于集团公司，有利于贵州。所以2022年很可能放量的，也有涨价的可能的，

2022年提速是必然的，很可能提高到17-18%左右的收入增长，那利润可能就达到20%以上的增长。

五粮液：

打款40%，目前库存天数45天

五粮液宣布打款，成本969，提高了40元，目前批价在980-1000元左右，大家都不赚钱，所以批价都在往上提高20元左右，目前全国平均批价是985左右，终端的价格没有变化，压缩的是经销商的利润空间，春节动销增加20%左右还是可以的。

目前经典款，2021年上半年达到2250元，目前我们的批发价从1650涨到了1750， 其它经销商从1550长到了1650。我们的团购客户直接在2000多元买的经典款五粮液，现在等于是价格倒挂了，所以大家有点意见。

其它的系列酒还是不错的，

预期能够做到15%以上的增长还是可以的，要达到公司原来要求的30-40%增长不太可能，只能努力做到15-20%

2季度全国批价如果能够达到1000左右，我们批发价能够到1100-1200，那么提价就算顺利了

泸州老窖：

原来的量的部分，价格不变，新增的部分价格上升

老窖给经销商年底返点，一瓶利润能够做到80元，比五粮液可以多50元左右，所以，经销商卖老窖的积极性会很高，签约是+20%，预期实际可能增长到25-30%。

而且老窖1573没有提价，等五粮液如果提价表现比较好，可能会考虑提价。

老窖有个问题：1952价格是700元左右，北方卖得比较好的低度老窖是650元左右，这两个品类有点内耗。

汾酒：

打款45%

签约做到25%以上增长，实际可能做到30-35%。

春节预期增长40%以上问题不大

青花系列，尤其是青花30表现不错，对比去年可能有70%以上增长

整体看看汾酒2022年增长30-40%还是有可能的。

洋河：

今年表现不错，梦6+表现不错，其它产品也不错，双沟去年也有40-50%增长

整体看洋河基本从困境中走出来了

我们签的任务是+60%，但是感觉还能更好。

舍得：

全年增长105%

2022年签了+70%增长，估计做到80%可以

库存60天

营销团队出具规模，明年2季度基本到位。

对外35%的收入增长，50%利润增长，实际内部订的是50%营收增长，70%利润增长

酒鬼酒：

2021年：64.5%增长

我们2022年签的是50%增长，今年春节能做到70%增长

除了内参卖得好，其它

其它：

古井贡：+15%

今世缘：+20%