市场管理
1国内经销,充分保证经销商的利润空间,实行有效市场控制。
2 公司严格控制和规范市场程序,把好货源关,严禁串货,经销商所属地区发生串货时,公司将对发生串货的源头认真追查,并对违规者予以重罚,并将处罚所得全部补偿给受害的经销商。
3 公司产品以高包装低价位大市场来运作。
对经销商的要求和条件
1 有良好的商业信誉和一定的经济实力;
1 对品牌有浓厚的兴趣且对当地市场非常熟悉;
2 有完善的终端网络或较强的终端开发能力;
3 有专项资金和人员投入;
4 有合理的库存管理制度和完善的配送体系;
5 对市场有敏锐的观察和透视能力;
6 有先进的服务理念和完备的服务支持系统;
7 有旺盛的事业心;
招商方案
1 招商宗旨:诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、零风险;厂家负责营销策划,全程指导,保证加盟一家,成功一家。
2 厂方做市场的终目标是:市场不成功,厂家决不撤兵。
3 针对地、市、县合作商的要求:首单15万、10万、8万。(另:还可根据经销商的实际情况来定)。
市场支持
1 人员支持:地级代理支持四名,县级市代理支持三名,县级代理支持两名。每人每月公司补助1800元底薪。
2 广告支持;根据经销商当地的要求和实际情况,提供广告宣传费用;(当地电视台 墙体喷涂 公交车体 公交站牌 路牌 高炮 报纸 宣传画 二批商门头等广告支持);产品进超市的条码费,货架费,打堆费;进酒店的进店费,开瓶费,促销费。
1 产品支持;100元一件以上的产品30%免费铺货,100元一件以下的产品20%免费铺货;
2 提供促销品;(手提袋 海报 打火机 圆珠笔 灯笼 ps展架 烟灰缸 雨伞 窗帘 遮蓬等促销品支持);
3 促销活动支持;厂家根据市场需要,不定期开展各种促销活动支持;促销活动费用厂家承担。
4 代理商形象店门头,二批商的门头宣传费用;产品展柜。
5 年终大型促销会、订货会的支持;
6 年终返利:年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返
8%、达80万 返10% 达100万 返12% ;
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