由于白酒文化、交际意义被过分透支，“买酒的不喝酒，喝酒的不买酒”，高品质白酒只有交际意义缺乏品质传承，酒桌上都在劝酒、逼酒，喝多了难受而不是快乐的享受。这种透支将80后、90后甚至70后的个体偏好推向了红酒、洋酒。 80后、90后是商业的未来，为了应对国外品牌的挑战，扭转年轻一代对国酒的印象，传承中华民族积淀千年的酒文化，振兴民族酒业，五粮液集团早在十年前就由集团董事陈林主持、中国果酒大师林红领衔，组建研发团队，大手笔投资1.4亿世界生产设备，积极开发更符合消费需求的高端战略产品——冰珀43。冰珀43是五粮液经典工艺的升级，它将“五种粮食酿造”升级为“五种果实酿造”，更符合健康潮流，酒体晶莹剔透，散发着迷人的金色和花果芳香，被国际品酒大师誉为“神奇的东方白兰地”。此外，根据夜场消费群体的特殊饮用习惯、需求，冰珀43突破技术难关，将酒的度数严格控制在43度，既不像白酒那么烈，又比啤酒、红酒更带劲。因此，冰珀43不管是产品本身，还是消费群体都比白酒、威士忌、白兰地更加具有包容性。产品差异化定位： 五粮液集团高端战略产品，中国夜场具价值感的“made in China”精品。原材料：精选优质青梅、石榴、香橙、葡萄、杏仁为原料。所属品类：采用多种水果、植物等不同原料，通过发酵与蒸馏等生产工艺酿制而成的具有多种天然复合香气和口味的馥郁型果酒。酿造工艺：果粮复合酿造，低温循环发酵，多重物理萃取，择优釜式蒸馏，香味协调平衡，陈年窖藏醇化。（具体酿造工艺已列入五粮液集团保密工艺）。产品供应力：五粮液集团核心研发团队保证品质，依托五粮液集团“十里酒城”产业优势，确保规模性产能。品质管控：以严格精细的流程及管控，确保高端品质及价值。产品包装：天圆地方的传统理念，融合大气流畅的时尚元素。品牌文化品牌定位战略定位：中国夜场酒品牌目标消费群定位：常在商务KTV、夜总会里喝业务酒的商务人士市场空间比迪厅、慢摇吧更广阔跨区域，跨年龄层，跨行业受时尚影响，但普遍价值观较为传统他们追求事业、渴望成功、渴望团队的支持同时懂得为人之道，常在夜场与人“称兄道弟”，逢客必定热情款待。沟通定位：让消费者产生情感共鸣，认同冰珀43诠释的品牌文化从而认同品牌渠道定位：将渠道精准定位于（主推）商务KTV、夜总会等商务消费性质的夜场价格定位：建立在产品独特卖点的基础之上，采用价格补位策略，将价格定位在高端威士忌之上、高端白兰地之下品牌释义【冰】冰点锁营养，冰度酿五果。【珀】5种果实的精华瞬间凝结而成的黄金液体，色泽如琥珀，酿造工艺如琥珀形成般难得，每一滴都弥足珍贵。【43】依据消费者夜场饮用喜好调查，严格将酒的度数控制在适中的43度。
五粮液冰珀全球营销中心招商政策：
1、认同本公司的经营理念；
2、有良好的商业信誉和一定的经济实力；
3、有完善的终端网络或较强的终端开发能力；
4、有专项资金和人员投入并愿意投入人力、物力、财力进行长期市场运作；
5、具有独立的法人资格或具备经销酒水的资格；
6、有合理的库存管理制度和完善的配送体系；
7、有先进的服务理念和完备的服务支持系统；
8、具有旺盛的事业信心；
9、遵守本公司市场管理制度和市场规划；
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